B站UP主是怎么赚钱的？新手必看的变现方式大全
在B站（哔哩哔哩）这个以年轻用户为核心的内容社区，UP主通过创作优质内容实现变现的路径已形成完整生态。本文基于平台最新规则与实操案例，系统梳理12种核心变现方式，为新手创作者提供可落地的盈利指南。
一、基础收益：平台分成与用户打赏
（一）创作激励计划
开通条件：电磁力等级≥55分且信用分≥80分（原1000粉丝或10万播放量门槛已取消）
收益计算：综合播放量、点赞、投币、收藏、评论等数据，1万播放量收益约20-30元
实操案例：科技区UP主“老师好我叫何同学”单期视频播放量超500万，仅激励收益即可达1.5万元
关键策略：
视频时长控制在2-10分钟提升完播率
在开头3秒设置悬念吸引用户停留
片尾引导“一键三连”提升互动数据
（二）充电计划
收益规则：用户通过B币打赏，UP主获得70%收益（平台抽成30%）
提升技巧：
定期开展充电专属福利（如幕后花絮、定制表情包）
在视频结尾用30秒真诚感谢支持者
结合节日推出限时充电回馈活动
案例：知识区UP主“罗翔说刑法”通过充电计划月均收益超10万元
（三）悬赏计划
开通条件：粉丝≥1000且30天内发布原创视频
收益模式：
| 任务类型 | 收益方式 | 适用场景 |
|---|---|---|
| 广告类 | 按曝光量计费 | 视频内挂5个品牌贴片广告 |
| 商品类 | CPS分成（平均15%-30%） | 视频下方挂淘宝/京东商品链接 |
| 实操建议：美妆UP主在测评视频中挂载同款商品链接，单条视频带货佣金可达5000元 |
二、进阶变现：商业合作与内容营销
（一）花火商单
开通条件：粉丝≥1万（特殊领域可申请绿色通道）
报价体系：
1-10万粉：2000-1万元/条
10-50万粉：1-5万元/条
百万粉以上：5-20万元/条
合作流程：
在花火平台设置账号数据与报价
品牌方发起合作邀约
双方确认脚本与发布时间
视频发布后7个工作日内结算
避坑指南：
拒绝与账号调性不符的产品（如母婴博主接游戏广告）
合同中明确修改次数与违约责任
保留视频发布后30天的数据截图作为凭证
（二）会员购分成
收益模式：
推荐商品：销售额的5%-15%分成
自营店铺：销售额的20%-40%利润
实操案例：手办区UP主“凉风Kaze”通过会员购销售定制周边，月均分成收益超8万元
选品策略：优先选择与内容强关联的商品（如游戏UP主推荐外设）
关注平台热销榜与节日营销节点
设置阶梯式佣金比例激励高销量
（三）私域引流
合规方式：
个人简介放置公众号/微博ID
视频片尾展示社群二维码（需控制频率）
直播中口播引流（每日限1次）
变现路径：平台 转化方式 收益案例 公众号 付费阅读/流量主 知识博主单篇打赏超5000元 淘宝店 售卖周边产品 手工区UP主月销定制饰品2000件 微信群 付费社群服务 职场博主年费会员超3000人
三、直播生态：实时互动变现
（一）礼物打赏
分成比例：
非签约UP主：与平台五五分成
签约UP主：根据等级享受40%-60%分成
高收益场景：虚拟主播：使用Live2D技术实现24小时挂机直播，通过“点歌/陪聊”获取持续打赏
知识直播：法律/编程类UP主提供付费问答服务，单次咨询收费50-200元
案例：虚拟偶像“A-SOUL”成员嘉然单场直播礼物收入超50万元
（二）付费订阅
功能开通：电磁力等级≥6级且完成实名认证
收益模式：
订阅费：9.9-99元/月（UP主获得70%收益）
专属内容：提供无广告视频/直播回放等增值服务
运营技巧：每月设置1-2期独家内容吸引订阅
建立订阅者专属粉丝群提升粘性
定期公布订阅数据增长曲线制造紧迫感
（三）直播带货
选品策略：
价格区间：30-300元（决策门槛低）
品类偏好：3C数码/美妆护肤/零食饮料
实操数据：转化率：游戏外设类商品达8%-12%
客单价：知识付费类课程平均299元
案例：科技区UP主“影视飓风”直播销售摄影器材，单场GMV突破200万元
四、知识付费：内容深度变现
（一）付费课程
入驻条件：
平台邀约制（需提交课程大纲与样章审核）
外部平台课程需在B站设置专属购买链接
定价策略：课程类型 价格区间 销量案例 技能培训 99-399元 PS教程月销5000份 兴趣爱好 49-199元 手工课累计收益超80万元 考试辅导 199-999元 四六级课程年营收500万元
（二）付费咨询
服务形式：
文字咨询：20-200元/次（适合法律/情感类）
语音连麦：50-500元/小时（适合职场/留学类）
线下服务：2000-20000元/单（适合设计/编程类）
运营要点：在个人简介明确标注服务领域与价格
设置标准化服务流程提升用户体验
通过案例展示增强信任感
五、特殊场景变现
（一）有奖活动
参与方式：
平台官方活动：如“新星计划”提供万元奖金池
品牌定制活动：如汽车品牌发起的“创意改装大赛”
收益案例：动画区UP主“泛式”通过参加“B站年度动画评选”获得10万元创作基金
生活区UP主“盗月社”凭借“城市美食探店”系列获得平台流量扶持
（二）IP衍生开发
变现路径：
表情包：用户打赏收益（如“小电视”系列表情包累计收益超500万元）
线下活动：漫展签售/粉丝见面会（头部UP主单场门票收入可达20万元）
品牌联名：与肯德基/必胜客等品牌推出限定套餐
六、数据化运营：提升变现效率
（一）关键指标监控
核心数据：
播放完成率：≥45%为优质内容
互动率：点赞/播放比≥3%
粉丝增长率：日增≥100人
工具推荐：飞瓜数据B站版：实时监控竞品数据
新榜有数：分析粉丝画像与内容偏好
（二）收益优化策略
时段选择：
工作日：19:00-22:00（用户活跃高峰）
周末：10:00-12:00 & 14:00-18:00
内容排期：
| 周一至周三 | 测试新内容方向 | | 周四至周五 | 发布主力商单 | | 周末 | 直播互动变现 |
结语：构建可持续变现生态
在B站“内容-社区-商业”的三角模型中，UP主需建立“流量获取→信任建立→价值转化”的完整闭环。数据显示，持续更新且保持内容垂直度的账号，其变现效率是泛领域账号的3.2倍。建议新手创作者遵循“333原则”：前3个月专注内容质量提升，中间3个月拓展变现渠道，后3个月优化运营效率，最终实现月均收益突破1万元的目标。